树立明确的品牌个性
2005年成立到今天已超越10年，德国总经理Nils说，第一年透过台湾政府帮助到德国参展，期望呈现台湾活跃的设计力和革新力，不过台湾总经理Erich想起深刻的印象，「当时所有厂家都是制式摊位，逛展场就好似逛市场买菜，用户都是蜻蜓点水忙著比价，商品非常重要的设计细节没办法完整传达给用户。」为了好好呈现「最时髦手机配件」，隔年参展时Just Mobile突破既有格局，重新调整装修摊位及整体视觉，塑造鲜明的品牌形象。「品牌要能在国际展露头角，除去理解国际市场的设计语彙，也须深入洞悉客群及描绘明确的潜在触及对象，并不是盲目追求时尚或社会现象。」
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Erich累积多年国际业务经验，加上品牌长期在全球参展，他觉得进入日本市场大的门槛是语言，「连繫或洽访过程，常因语言隔阂有所牵绊，怎么样培养精通日文的出色外贸人才，是耕耘日本市场的重点考量。」全球跑透透的Just Mobile，各地皆有道地的团队帮助营运，「我想这是最基本的洽商筹备。」不止是语言，在地人更了解是他们的文化和习惯。而来自德国的Nils也笑说，「对海外用户来讲，能在他乡听到自己家乡的口音会感到亲切、贴心，但当然不保证肯定能成功接单！」
合作关系就像男女友交往
「大家觉得合作关系不应该是单方面的一厢情愿。」说到进入日本市场时的情景，Erich说「当时做了不少功课，找出产业中活跃的代理商，锁定5间积极联繫与密切会面洽谈。」好的代理商需要拥有品牌营销能力，提供当地行销、业务销售与客服等支援，Nils说，好的代理伙伴好似国外分公司，「这次东京礼品展，大家的代理商到场支援，齐心协力、一同耕耘日本市场。」好似情侣般情投意合、互相尊重，关系才能走得长久，Nils十分有感，「合作关系就像情人交往，遇见难点要一同承担面对，遇见好机会则一块共享成长。」
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